麦当劳拉开高考营销序幕，餐饮企业如何对标麦当劳做好高考营销？

来源：餐饮O2O2017-06-09

这几天，朋友圈再次被一个贴着照片的准考证刷屏了，点进去才知道，原来是麦当劳的一次营销活动。

这也意味着商家的营销战再次拉开序幕!这一次，麦当劳先打响了当头炮。

又到一年高考季，明天就是全民瞩目的高考日子。面对这一天，迫不及待的不仅有寒窗十年的莘莘学子和盼子成龙的家长，更有等待“借势发力”的各大行业经营者们。

借助热门事件的关注度以及网络情绪效应，巧妙地捆绑借势推广,借势营销已经成为一种品牌推广惯例，餐饮业自然不例外。

最近的高考蹭热点营销，是巧妙地引发共鸣。哪怕一款简单的海报，也要蹭到“心动点”。

高考季，餐饮人如何做营销？

1麦当劳为你量身定制准考证

6月初，麦当劳就已经为借势推出高考限时早餐套餐“麦满分”做足了准备，以高考证做主题的“满分挺你”H5策划，刷爆了朋友圈。H5分为5个档位，由不同的明星做代表，可以通过选择的年份不同，性别不同，生成不同的高考证。

1977年到1989年第一档，

1990年到1999年第二档，

2000年到2009年第三档，

2010年到2017年第四档，

2017年到未来第五档

                                  

每个档位配合不同年代造型风格加强代入感。与此同时，微博配合推广的“满分挺你”话题，阅读量超过了7100万。

评价

从营销效果讲，麦当劳的这场推广，无疑是成功的。这场成功的背后，是经营者利用良好的互联网思维，对传统营销模式的改造。

1.革新传播模式，增加互动元素。

“满分挺你”H5，通过人脸识别的技术手段和美图API接口，开发出自动生成美颜图片功能，让使用者产生强烈代入感。

2.精确切入舆论热点，善用粉丝经济。

借势消费者们对高考这件事的关注热情，找准切入口，利用明星大V自带的粉丝效应，提升营销话题热度。

3.线上带动线下，精准人群传播。

移动端转发的方式，自动筛选掉了对话题不感兴趣的人群，精确了传播效果，增加了传播力度，为线下产品销售更好铺垫。

2肯德基：送出100万份圣代，寓意“圣”券在握好彩头

                                                             

高考期间，肯德基将考点附近的餐厅变身为“四平八稳”高考主题餐厅，邀请家长进店休息的同时，帮助他们舒缓情绪。

肯德基希望家长们高考期间保持“内紧外松”， 特献计“十字诀”：“四平八稳，就能‘圣’券在握”！

 

肯德基方面推出了高考胜利周“圣”券在握活动, 特别送出100万杯圣代，寓意“圣券”在握的好彩头。

考生可以进入肯德基SUPER APP , 点击“高考—超级店长”按钮, 参与H5互动，领取“圣券”。

值得一提的是，圣卷不只提供给考生，所有经历过高考的消费者都可以参与领券为考生加油。

评价

相比麦当劳玩转朋友圈的做法，肯德基送出100万杯圣代的做法则更加传统，但也起到了很好的营销效果。

1、首先，“四平八稳”高考主题餐厅主题的推出把握住了学生家长的心智，唤起了他们的情感共鸣。

2、其次，针对于考生，免费赠送100万杯圣代。对于学生群体来讲，具有极强的吸引力，传播效果很好，抓住了顾客喜欢占小便宜的特点。

3高考已成为餐饮营销的战场

任何事情都可以成为品牌借势营销的点，何况高考这个全民关注的“话题”，当然，效果也是有人欢喜有人愁。我们翻了最近几年关于高考的营销案例，总结出来以下几个“套路”。

1、模拟考题，巧妙植入

对于高考而言，可以按照高考考卷的方式出题，然后可以与自身行业相关，以轻松幽默的风格为主，植入自身产品、功能等，引发目标用户共鸣，同时传递品牌信息。

 

△荣耀：如果高考题是我出的……

2、高考趣事回忆

在微博、微信上发起与高考相关的话题，“高考印象最深刻的事情”、“高考经历过的最蠢的事情”、“ 高考期间吃什么好？”

                                                                           

话题，很多人在高考期间都有一些奇葩的难忘的经历，比如忘记带准考证、晕倒在考场、睡过了头、拉肚子等等，这类趣味的话题不仅能勾起经历过高考的人的回忆，同时能够吸引家长和考生的关注。

3、发起公益刷存在

前面提到了麦当劳的高考准考证 H5 营销，其实已经不是麦当劳第一次这么玩了。在 2012 年的高考季，麦当劳就曾经在深圳尝试过“凭准考证，免费领早餐”的活动。

每年高考，部分餐厅都会通过免费送水、绿豆汤、免费早餐等形式进行营销。

4、减压+吐槽

高考对于参加考试的学生来说就是“压力山大”，于是，有的企业想出各种方式给学生宣泄减压。

曾经，某网络公司就采取这种方式，并引发大量讨论。微博上出现话题#考场惊现泄压玩偶#更是直接击中了考生们的内心，讨论量达到4706条，话题阅读量达到1306.8万。

当然，高考对于学生和家长来讲是一件很重要的人生大事，所以品牌在进行借势的时候一定要传递积极向上，能够增加考生和家长信心的内容，否则就会适得其反。